¿Qué es una Demand Side Platform o DSP?

ARTÍCULO PUBLICADO POR GONZALO BAEZ » en las categorías: Marketing por Internet

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Hace unos años tuve una discusión con un director de uno de los principales medios online sobre donde está la mayor oportunidad de negocio para las agencias que se dedican a la publicidad digital, en Branding o en Performance.


Yo fui, soy y seguiré siendo un acérrimo representante y defensor del Performance Marketing, ya que estoy convencido que la palabra “Branding” es utilizada un 40% del tiempo para esconder enormes sobreprecios de modelos de venta publicitaria tradicional llevados al online, un 40% para disfrazar una total inhabilidad para gestionar eficientemente, creativamente y analíticamente una campaña en Internet y el restante 20% por personas que realmente hablan de creación de marca en Internet.
Creo que hoy la tecnología está dando un paso importante hacia la eficientización de la publicidad de display o banners, los Demand Side Platforms, que responden a las siglas DSP.
Los DSPs, son plataformas que permiten a anunciantes la gestión de la compra de impresiones o inventario en diferentes ad exchanges y la utilización de diferentes data exchanges en la previamente mencionada compra de inventario. Esto se logra a través de un concepto ya antiguo en el online marketing pero que sigue causando asombro cada vez que se lo nombre, el Real Time Bidding (quien más sino Google fue el pionero en la aplicación del concepto en la venta de sus espacios publicitarios a través de su plataforma Adwords).
De una manera muy simplista, se podría explicar como una capa de tecnología que se arroja sobre todos los Ad Exchanges, que da al anunciante la capacidad de decidir en tiempo real y comparando entre estos marketplaces, que impresiones comprar, basado en key performance indicators propios negocio del anunciante, y además que tiene la capacidad de interactuar con Data Providers que agregan información demográfica a dicha compra.
Claramente Google fue un gran pionero del Performance Marketing con su “muéstrale tu anuncio a quien te está buscando en ese preciso instante”, y seguramente lo siga siendo por mucho tiempo, pero sin discusión alguna, la posibilidad que da un DSP a un anunciante X de mostrar su anuncio a una persona de determinada edad y sexo, que demostró interés por su producto en los últimos 15 días, también lo es y creo que presentará batalla en la guerra de los presupuestos online… especialmente cuando anunciar en Google es cada vez más caro.
Otra posibilidad que brinda un DSP (y esto si es una ventaja frente a Google Search) es la de hacer “Retargeting”. Esto es, la posibilidad de enviar mensajes especiales y precisos a quienes entraron a un sitio web y no volvieron. Esto es especialmente poderoso si pensamos que se puede “pintar” sólo el público que llegó al paso previo al logro de la “venta”. Imaginate una zapatería dentro de un shopping que crea un equipo de ventas exclusivo para los clientes que entran a mirar y se van sin comprar, cuya misión es perseguir a esas personas por todo el shopping hasta convencerlos que tienen que comprarle a esa zapatería. Genial, no?
Adicionalmente, los DSPs están permitiendo anunciar en sitios específicos, saliendo del paradigma de las “blind” Adnetworks, herramientas de gestión de campañas que aglutinan el bidding en miles de sitios y algoritmos muy potentes de asignación de valor a cada impresión individual.
Por último, Real Time Budget Control o RTBC (este nombre es copyright mio). Esto no es algo nuevo, todas las plataformas de compra de espacios publicitarios permiten establecer y controlar presupuestos, pero en este caso permite establecer presupuestos por sitio (imagínense una campaña que corre en 2.000 sitios).
Las DSPs son las plataformas tecnológicas que se vienen y el futuro “must” de los profesionales del marketing online. Ya hay varias en el mercado, y están abriendo grandes oportunidades, no solo en la compra de medios, sino también en negocios como la recolección de datos de internautas. En Think Thanks ya trabajamos con el DSP líder en el mercado, Appnexus.

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4 comentarios para “¿Qué es una Demand Side Platform o DSP?”

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  2. oakley outlet lunettes de soleil carrera pas cher ray ban outlet lunette carrera magasins carrera pas cher occhiali ray ban lunette ray ban lunette ray ban ray ban pas cher oakley pas cher carrera lunettes Le président de la République et François Fillon,ray ban pas cher, que l’on sait déjà réticent (une petite chance demeure.), doivent aux Français d’abandonner au plus vite leur projet de TVA dite sociale. Que le précédent des 35 heures les inspirent ! Sur l’initiative de Gilles de Robien, le gouvernement Balladur avait, dès 1993, mis le doigt dans l’engrenage (on connaît la suite). On avait trouvé le « truc » pour que l’« expérimentation » fasse office de preuve que le partage du travail, ça marche. L’aide de l’Etat était subordonnée à un nombre minimal d’embauches _ révocables au bout d’un an !Ironiquement,carrera brillen, Sarkozy pourra trouver aussi un allié diligent, mais revanchard, dans l’euro fort. L’euro fort, on vient de le voir en Allemagne, neutralise les effets inflationnistes d’une TVA majorée. Mais comment ? En stimulant les importations devenues moins chères. On ne peut jamais tout avoir !Un retrait en rase campagne du projet s’impose absolument à cause de la fatale propension des gouvernements, de droite comme de gauche, en France et hors de France, à considérer la TVA comme une source particulièrement extensible de ressources. Sous cet angle, cet impôt assis sur la consommation est le seul rival que l’on connaisse à l’endettement indéfini du Trésor public. Il fut un temps où Paris s’inquiétait du manque total d’harmonisation des taux de la TVA (il est resté longtemps fixé en Allemagne à 11 %). Le regretté Dominique de La Martinière (directeur des impôts dans les années 1970) avait raison. Il comptait sur « la lâcheté universelle » des gouvernements. En l’espace de quelques années,ray ban brillen, nos partenaires ont rapproché leurs taux respectifs du plus élevé de tous _ hormis la douteuse tolérance scandinave _,occhiali carrera, le taux français !L’équipe Sarkozy voudra amadouer Bruxelles pour faire admettre le « traité simplifié ». Le moment est mal choisi d’aggraver le déficit budgétaire. Sa tentation d’avoir recours à l’autre « pompe à Phynance » risque d’être irrésistible. La facilité du financement est mauvaise conseillère pour pousser les réformes difficiles. A quoi s’ajoute une autre menace. La TVA est-elle cet impôt économiquement neutre que l’on décrit complaisamment ? A haute dose, elle est un facteur majeur de distorsion du marché. L’économie française n’en a surtout pas besoin. Suèdois et Danois ne se formalisent guère de cet aspect des choses. On a beau être social-démocrate, on n’en est pas moins socialiste pour cela !Opportunément, le gouvernement entend rompre avec la démagogie du coup de pouce annuel au SMIC. Le marché français de l’emploi en a été complètement désorganisé (aplatissement de l’échelle des salaires et ascenseur social bloqué). En neutraliser l’effet le plus brutal, la mise hors-jeu de milliers de petites entreprises, est la seule justification sérieuse qu’on puisse trouver jusqu’à maintenant à la politique de l’allégement des charges. On est bien dans la logique de l’absurde. Or l’éventuelle majoration (au-delà de 19,6 %) qualifiée de « sociale » du taux de la TVA se présente comme une étape décisive de cette politique. La thèse est que,La TVA antiéconomique, pour améliorer la compétitivité des entreprises,lunette carrera, il faut affranchir le « travail » et la « production », quitte à taxer la « demande » (la consommation). Incroyable malentendu verbal, propice à l’éclosion de slogans vides de sens. Tout un programme est bâti là-dessus.Les cotisations sociales sont assises sur les salaires. « Assises sur les salaires » ne veut pas dire, comme l’a proclamé le candidat Sarkozy pendant sa campagne : « taxer l’homme au travail ». C’est exactement le contraire qui correspond à la réalité économique. Si la cotisation est assise sur le salaire,lunettes de soleil carrera pas cher,La TVA antiéconomique, cela veut dire qu’en sus du salaire net (directement versé au travailleur) il est « réservé » une partie du « coût global du travail » à la « mutualisation » des risques assurés par la Sécurité sociale. Un axiome de l’économie politique généralement passé sous silence (trop évident ou trop explosif ?) est que le revenu de la production se partage entre profit et salaire. Ce qui va au second est retiré au premier et vice-versa.Si le coût complet du travail est amputé, en partie ou en totalité, de la « réserve » ainsi constituée à des fins sociales, autant de gagné pour le profit. Une cotisation assise sur le salaire est la garantie que l’assurance-maladie ne sera pas payée par le salaire touché directement par le ménage. A l’inverse, une TVA (ou une CSG) majorée en vue de se substituer à cette cotisation est par construction un prélèvement direct sur le salaire direct. La différence va dans la poche des actionnaires. CQFD. Mais, me dira-t-on, l’entreprise abaissera ses prix de vente en conséquence. Le lendemain du transfert, peut-être. Mais ce n’est pas ainsi qu’une entreprise fonctionne, sauf en période de déflation.La véritable solution serait dans un effort patient pour renforcer le bilan des entreprises,ray ban outlet. Des entreprises moins endettées et plus capitalisées disposeraient d’un fonds de roulement positif pour financer sainement des salaires plus élevés. Il y a bien des sociétés qui s’approchent de ce modèle. Elles gagnent sainement beaucoup d’argent.Ceux qui sont persuadés (comme l’auteur de ces lignes) de la rationalité de l’économie de marché s’étonnent du genre de neutralité (optique) de la TVA. Supposons deux produits, A et B. A parcourt un circuit long, 4 ou 5 intermédiaires se succèdent entre la sortie de l’usine et la console du commerce de détail. B passe directement du lieu de production au lieu de vente final. A priori, aucun des stades à travers lesquels passe A n’est inutile. Mais si on suivait la logique sous-jacente de la TVA, les nombreux intermédiaires du circuit A devraient se partager le même montant de profit que celui qui échoit au seul vendeur final de B. Or ce serait totalement injustifié. Chacun des intermédiaires a dû se constituer un capital et doit le rémunérer. A condition que le taux en soit bas, l’ancien système (toujours en vigueur aux Etats-Unis) de la taxation en cascade serait-il aussi irrationnel qu’on le croît, surtout en France où la TVA a été inventée ? La tolérance est une affaire de taux. L’intuition du public est juste : un taux trop élevé (19,carrera outlet,6 % est déjà un record dans la zone euro) est à la fois dangereux et odieux. Seuls la confusion des idées et le penchant du moindre effort peuvent l’imposer.Conformément à la loi Informatique et Liberté n° 78-17 du 6 janvier 1978 relative à l’informatique, aux fichiers et aux libertés, nous nous engageons à informer les personnes qui fournissent des données nominatives sur notre site de leurs droits,oakley outlet, notamment de leur droit d’accès et de rectification sur ces données nominatives. Nous nous engageons à prendre toutes précautions afin de préserver la sécurité de ces informations et notamment empêcher qu’elles ne soient déformées,ray ban, endommagées ou communiquées à des tiers. shiori.jp/2009/09/post-20.html#comments quickfatlossbynathan/ saslodge/forum/

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